Recevoir une offre d’achat quand on vend seul
L’essentiel
- Exigez toujours une offre écrite, datée, avec le prix, la durée de validité et le financement.
- Comparez les offres sur la solidité du financement, pas seulement sur le prix.
- Une offre au prix, acceptée par écrit, peut suffire à former la vente : ne signez pas à la légère.
Ce qu’une offre sérieuse doit contenir
- l’identité de l’acheteur et l’adresse du bien ;
- le prix proposé ;
- la durée de validité de l’offre, souvent une semaine ;
- le mode de financement : apport, montant du prêt, et idéalement une attestation de courtier ou de banque ;
- les conditions éventuelles (vente d’un autre bien, obtention d’un permis) ;
- la date signée.
Une offre orale ou par SMS ne vous engage pas, mais elle n’engage pas non plus l’acheteur. Demandez-lui de l’écrire.
Comparer plusieurs offres
La meilleure offre n’est pas toujours la plus haute. Un acheteur qui propose 5 000 € de moins mais paie comptant, ou a un accord de principe de sa banque, est souvent plus sûr qu’un acheteur au prix dont le prêt est incertain ou qui doit d’abord vendre son propre bien. Un compromis qui échoue au bout de deux mois vous fait perdre du temps et oblige à tout relancer.
Répondre à une offre en dessous du prix
Ne répondez pas à chaud. Trois réponses sont possibles :
- accepter, par écrit, si l’offre correspond à votre valeur de marché ;
- contre-proposer un prix intermédiaire, par écrit, avec une durée de validité ;
- refuser poliment, en laissant la porte ouverte.
Appuyez votre réponse sur des faits : ventes comparables, travaux récents, diagnostics. Un acheteur qui négocie sur la base d’arguments précis (toiture, DPE) mérite une réponse précise, pas un « c’est à prendre ou à laisser ».
Attention à l’offre au prix
Selon le Code civil, la vente est parfaite dès que les parties sont d’accord sur la chose et sur le prix. Une offre au prix demandé, que vous acceptez par écrit, peut donc suffire à former la vente, même avant le compromis. En pratique, les tribunaux regardent si les parties voulaient s’engager immédiatement ou attendre le compromis.
Pour éviter toute ambiguïté, écrivez dans votre réponse que votre acceptation est donnée sous réserve de la signature d’un compromis chez le notaire. Et ne signez pas deux acceptations pour deux acheteurs différents.
Après l’acceptation
Transmettez sans tarder l’offre acceptée et le dossier du bien au notaire pour préparer le compromis. Retirez ou marquez l’annonce comme « sous offre », mais gardez les coordonnées des autres acheteurs intéressés : si la vente échoue, ils sont vos premiers contacts.
Avec Imocra, vous préparez votre réponse avec un conseiller, par téléphone ou par message, avant de vous engager.
Questions fréquentes
Suis-je obligé d’accepter une offre au prix ?
Non. Un particulier qui vend lui-même n’a aucune obligation d’accepter une offre, même au prix affiché. La question se pose différemment avec un mandat d’agence : relisez-le si vous en avez signé un.
L’acheteur peut-il retirer son offre ?
Oui, tant que vous ne l’avez pas acceptée. Après votre acceptation, il reste de toute façon protégé par son délai de rétractation de 10 jours après la signature du compromis.
Vendre seul, sans être seul
Imocra vous accompagne de A à Z, jusqu’à la signature chez le notaire : prix fixé ensemble, documents et diagnostics, conseils photos, annonce, panneau « À vendre » offert, visites, offres et compromis. Vous restez le seul vendeur, et vous avez une vraie personne à joindre par téléphone ou par message jusqu’à la vente.
Prix fixe de 229 € TTC, quel que soit le prix de votre bien. Sans mandat, sans commission.
Commencer avec l’adresse de mon bienL’avis de valeur est gratuit. Les diagnostics restent à commander auprès d’un diagnostiqueur.